2026年1月，别克旗下高端新能源子品牌至境的首款轿车至境L7，单月零售销量仅1140辆，相较于2025年12月的2711辆，环比下滑幅度高达57.94%，接近六成。这一数据与其上市初期“10天狂揽1.2万订单”的热度形成鲜明反差，而这背后则是多重因素造成的。
从市场大环境来看，2026年1月，受春节假期等因素影响，国内新能源汽车销量整体下滑，这或许能解释至境L7销量下滑的部分原因，但并不能完全归结于此。从产品本身而言，至境L7硬件素质并不逊色。5032mm的车长、3000mm的轴距，配合302km的同级最长纯电续航以及1420km的综合续航，辅以17.39万元起的定价，在参数表上具备“爆款”潜质。然而，其市场定位却陷入“高不成低不就”的尴尬。
别克将至境L7定位为高端新能源轿车，主打“合资品质+越级配置”，但定价区间处于自主品牌与豪华品牌的夹缝之中。对于追求性价比的自主新能源用户，深蓝SL03、零跑C01等车型在配置丰富度上不逊于至境L7，且品牌调性更贴合新能源消费潮流；对于注重品牌力的消费者，至境L7作为全新子品牌的首款车型，品牌溢价能力远不及宝马i3、特斯拉Model 3等车型。
市场挤压方面的问题也不容忽视，2025年12月中型轿车市场数据显示，燃油车与插混车型占据主流，增程轿车整体处于市场边缘地带。消费者对增程技术偏好更集中于SUV车型，至境L7选择的中大型增程轿车赛道受众群体有限。同时，它也面临着“燃油+新能源”的双重围剿，它的定价看似亲民，但其实17万元级市场是一个竞争十分激烈的红海，燃油车领域帕萨特、雅阁等凭借年末终端优惠，实际成交价下探至16万元区间，且品控成熟、售后网络完善、保值率稳定；新能源领域就更不用说了，强劲的竞争对手太多，导致至境L7的客户被不断分流。
此外，品牌惯性也是至境L7销量困局的重要原因。别克长期以来形成的“油车专家”形象，在新能源转型中成为绊脚石。年轻消费者对其印象停留在“稳重、保守”，与新能源车型所需的“科技感、年轻化”标签脱节。品牌转型滞后还体现在体系化建设上，与新能源头部品牌相比，别克充电桩配套不足，售后服务对新能源车型适配性有待提升；子品牌“至境”既未完全脱离别克燃油车品牌捆绑，又缺乏独立品牌认知建设，市场辨识度模糊。
不过，对于一款处于市场爬坡期的全新车型来说，短期的销量下滑可视为正常的市场波动，并不足以给其“判死刑”。只是别克需要在营销、渠道等方面加大努力，向市场传递清晰的产品价值，以此来提振产品的销量。毕竟从目前的表现来看，销量不景气不是至境L7这一款车的问题，而是整个至境品牌的问题，另一款车型至境世家最高月销也仅为3154辆，明显还有极大的提升空间。
未来，别克至境究竟会为提升市场知名度以及用户的认可度制定怎样的策略？旗下车型又是否能迎来销量上的攀升？值得继续关注。
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